Sådan spinder du det gode netværk

Det kræver planlægning og indsats at netværke – men det betaler sig

Tag ikke fejl af ham. Når kampene med Skjern Håndbold som den ene aktør kører for fuldt blus i Skjern Bank Arena, undslipper der let et brøl eller to fra Boy Boysen. Han er selv tidligere divisionsspiller i Skjern, så han har mellem år og dag råbt sit til dommerne. Derfor er det kun naturligt, at instinkterne fra tid til anden tager magten fra ham.

Men når manden bag Vestjysk Marketing både før og efter ligakampene i Skjern rutineret mingler blandt de øvrige sponsorer, er tonen en anden. Så er Boysen til håndbold. Jovist, men han er lige så meget på job. Sponsorloungen i arenaen er nemlig et af de steder, hvor reklamemanden aktivt dyrker sit erhvervsnetværk i bestræbelserne på at finde nye kunder og holde fast i de eksisterende.

- Jeg er mig selv, når jeg går rundt i loungen. Jeg deler ikke visitkort og den slags ud. Jeg håber, folk kan huske mig på mit navn og mit ansigt. Hvis ikke, har jeg ikke gjort det godt nok, siger Boy Boysen.

Netværk – at få et, måske flere, og at vedligeholde dem – bliver en stadig større del af det at drive virksomhed. Det er som oftest virksomhedsindehaveren eller nøglemedarbejdere, der involveres i netværksdelen. Netværkene kan være mange. Netop i disse år er det populært med invitationer til strømlinede morgenarrangementer, hvor man i højt tempo får sit budskab ud og parres med folk fra andre brancher.

Den slags nymodens netværk kender Boy Boysen godt. Men han hælder nu mere til de traditionelle netværk, der typisk opstår omkring sportsklubberne.
- Siden starten på Vestjysk Marketing i 1998 har vi oplevet kontinuerlig vækst uden at gøre det store markedsføringsmæssigt. 95 procent af kunderne kommer via netværk. Det var også sådan, jeg fandt min revisor i sin tid, forklarer Boy Boysen, og nikker over mod Søren H. Andersen fra Partner Revision i Ringkøbing. Han deler Boysens syn på netværk.

Bevidst strategi
 - Det handler ikke kun om at skaffe nye kunder. Det handler i lige så høj grad om at holde fast i dem, du har. Og at vifte andre aktører væk, siger Søren H. Andersen. Mens Boysen først og fremmest gør sig i Skjern Håndbold, er Søren H. Andersen synlig i forbindelse med de succesrige 1. divisionshåndboldkvinder i Ringkøbing og Ringkøbing IF i fodboldens jyllandsserie.

Boy Boysen tager ikke let på en eftermiddag i loungen.
- Jeg er bevidst om, hvem jeg sidder ved. Jeg hygger mig, og konen er da med. Men jeg planlægger på forhånd, hvem jeg skal have fat i. Det går ikke bare at sætte sig hen i et hjørne og lægge ordrebogen frem. Jeg betragter det som en del af mit arbejde, forklarer Boy Boysen. Så sent som Skærtorsdag kastede en fodboldkamp i Ringkøbing en ny kunde af sig.

- Vi kom til at snakke om, hvorvidt hans virksomhed nu hed det rigtige. Jeg spurgte, om han ikke gav en kop kaffe? Så kunne vi da tale om det. Det gav forretning …

Søren H. Andersen lytter med et smil.
- Metoden er den samme hos os. Vi får ikke kunder, fordi vi kører store annoncekampagner. Det giver måske kendskab til virksomheden. Men det får ikke folk til at ringe. Mødes man nu i sit netværk, er der større sandsynlighed for, at man husker ansigtet. Netværk er vigtige, ikke mindst i en tid, hvor ordrerne måske ikke vælter ind, lyder erfaringen fra Søren H. Andersen.

De to er enige om, at nok er netværksdelen en del af jobbet. Men det går kun, hvis man tænder på det, man engagerer sig i.
- Jeg kunne ikke gøre det i en basketballklub. Jeg skal brænde for det, jeg er til og have hjertet med. Ellers bliver det kunstigt, og så kaster det kun badwill af sig, siger håndboldmennesket Boy Boysen.

Så må dommerne i Skjern Bank Arena mellem år og dag finde sig i et udbrud eller to …